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彩票這一新生行業(yè)的市場潛力浩瀚如海，正期待人們?nèi)ラ_發(fā)、去挖掘。體育彩票除了具有強(qiáng)烈的市場感召力外，更突出地表現(xiàn)在對(duì)彩民具有很強(qiáng)的吸引力、親和力和感染力，所以銷售前景十分看好。這一切都緣于體育彩票的不斷創(chuàng)新。

創(chuàng)新滿足了彩民的需求：中國體育彩票推出的各種玩法始終與消費(fèi)群體的意境和情趣相吻合。在彩票發(fā)行之初，各省市的彩市大都以大盤為主，中盤為輔。由于大盤玩法難度大、獎(jiǎng)金高，這在當(dāng)時(shí)正好符合時(shí)代潮流，適合人們“一夜暴富”的心態(tài)。以較早發(fā)行電腦體育彩票的江蘇為例，在2001年以前，基本上以大盤為主，如“29選7”、數(shù)字型七位數(shù)等。為了吸引更多求新求變的彩民參與，從去年開始，江蘇在保留部分大盤玩法的同時(shí)，推出了小盤玩法“22選5”，今年9月又推出了“4+1”玩法。雖然小盤玩法的獎(jiǎng)金沒有大盤玩法的獎(jiǎng)金豐厚，但表達(dá)多數(shù)彩民都是報(bào)著“小投資大回報(bào)”的心態(tài)，但小盤中獎(jiǎng)率高，獎(jiǎng)金也不低，而受到彩民的青睞。

創(chuàng)新推動(dòng)了體彩快速發(fā)展：彩民的玩彩意境、觀點(diǎn)，隨著時(shí)代的發(fā)展而不斷變化。這就要求體育彩票在推出新的玩法之前，要對(duì)彩市進(jìn)行充分的調(diào)查和論證，使每一種新玩法都具有很強(qiáng)的吸引力，要有鮮明的特點(diǎn)和個(gè)性。而作為彩票大省的江蘇，在保留自己獨(dú)特個(gè)性上，通過改變玩法，如取消“29選7”，“6+1”改為七位數(shù)，增加“22選5”和“4+1”玩法等，這一系列的改革，使江蘇體彩始終朝著良性的方向發(fā)展。

創(chuàng)新促進(jìn)了銷售方式的轉(zhuǎn)變：彩市的發(fā)展離不開玩法更新，一種好的玩法會(huì)讓整個(gè)彩市熠熠生輝，充滿活力。然而一種玩法的生存，除了在風(fēng)格上要獨(dú)具特色外，銷售方式又是其中的重中之重。良好的銷售手段是上市成功的一半。從這一點(diǎn)上講，江蘇體彩在銷售方式上可謂做足了文章，通過增加開獎(jiǎng)次數(shù)、開展獎(jiǎng)金大派送活動(dòng)、利用各種媒體加大宣傳力度等，使得江蘇體彩達(dá)到了一個(gè)前所未有的高潮，體彩銷售呈現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

評(píng)估簡報(bào)

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