根據(jù)漏斗模型，一條內(nèi)容先是需要得到分發(fā)，然后是點(diǎn)擊率、互動(dòng)率，更高級(jí)是漲粉轉(zhuǎn)化。那么，這幾個(gè)方面如何提升呢？本文作者從內(nèi)容分發(fā)、互動(dòng)、漲粉這幾個(gè)方面，對(duì)小紅書的運(yùn)營細(xì)節(jié)進(jìn)行了拆解，希望能給你帶來幫助。

有很多文章從小紅書的賬號(hào)定位、內(nèi)容框架來說小紅書運(yùn)營，本文打算換個(gè)思路，直接從提高內(nèi)容分發(fā)量、提高互動(dòng)量和漲粉來拆解小紅書運(yùn)營中的細(xì)節(jié)，主要是根據(jù)筆者這2年副業(yè)運(yùn)營小紅書的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)得出。

眾所周知，根據(jù)漏斗模型，一條內(nèi)容首先是需要得到分發(fā)，然后是點(diǎn)擊率、互動(dòng)率，更高級(jí)是漲粉轉(zhuǎn)化。

一、提高內(nèi)容分發(fā)量1. 增加用戶感興趣的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞有什么用？

關(guān)鍵詞可以幫助獲得首頁推薦流量和搜索流量，即發(fā)現(xiàn)頁被推薦和搜索頁排靠前。好的關(guān)鍵詞能讓該內(nèi)容在首獲得初始的推薦分發(fā)流量，這個(gè)很好理解。搜索流量在小紅書上的占比也并不低，用戶對(duì)小紅書有用內(nèi)容的期望很高，用戶在小紅書上的搜索行為頻次很高，而且搜索流量持續(xù)時(shí)間較長，只要有人搜索就有可能持續(xù)獲得流量。

關(guān)鍵詞怎么用？

這個(gè)關(guān)鍵詞最好是從選選題時(shí)就計(jì)劃好了，需要在標(biāo)題、正文、話題里合理地運(yùn)用關(guān)鍵詞。

什么是好的關(guān)鍵詞？筆者總結(jié)為：受用戶歡迎的、有一定容納度的關(guān)鍵詞。

第一，好的關(guān)鍵詞需要受當(dāng)下用戶歡迎。

那受歡迎的關(guān)鍵詞怎么找呢？最簡單的方法是在搜索框輸入關(guān)鍵詞，可以看該關(guān)鍵詞下有多少筆記。筆記數(shù)越多，相對(duì)就越受歡迎。如果在受歡迎的關(guān)鍵詞下，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還很稀缺，那這個(gè)關(guān)鍵詞可以說是個(gè)藍(lán)海，很值得做。但關(guān)鍵詞下的筆記數(shù)只是參考，自媒體者還需要能預(yù)判到什么關(guān)鍵詞是處于上升趨勢的、可能會(huì)火的。

以自己的經(jīng)驗(yàn)為例，筆者曾做過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家分析系列筆記，明顯發(fā)現(xiàn)關(guān)于張一鳴的分析比其他企業(yè)家的分析有更多的分發(fā)量，因?yàn)閺堃圾Q這篇筆記中多次提到的“字節(jié)跳動(dòng)”是一個(gè)在小紅書里很受歡迎的關(guān)鍵詞。

第二，好的關(guān)鍵詞需要有一定的容納度。

關(guān)鍵詞不是越大越好，很大的關(guān)鍵詞其實(shí)是內(nèi)容分類，比如“美妝”，關(guān)鍵詞太大反而不易被精準(zhǔn)分發(fā)；關(guān)鍵詞也不是越小越好，小的關(guān)鍵詞觸發(fā)不了多少分發(fā)，比如“超晶瑩透亮溫柔美甲”這個(gè)關(guān)鍵詞就可能較小，而“夏日美甲”這種就是有一定容納度的關(guān)鍵詞。

2. 熱點(diǎn)是內(nèi)容助推器

熱點(diǎn)永遠(yuǎn)值得做，尤其是在熱點(diǎn)發(fā)酵初期。一個(gè)熱點(diǎn)是字找出20個(gè)字游戲攻略，也許你在首頁看這個(gè)熱點(diǎn)已經(jīng)看膩了，但是只要這個(gè)熱點(diǎn)不是完全涼下來了，做這個(gè)熱點(diǎn)還是會(huì)比普通筆記的流量要高一點(diǎn)。

這么多自媒體都跟熱點(diǎn)，在時(shí)機(jī)差不多的情況下，化用熱點(diǎn)的角度、自身內(nèi)容的質(zhì)量就相當(dāng)重要了，大部分內(nèi)容還是為好內(nèi)容投票的。培養(yǎng)及時(shí)捕捉熱點(diǎn)、巧妙合理化用熱點(diǎn)的能力很重要。

二、提高點(diǎn)擊率

小紅書是雙列信息流，點(diǎn)擊率也是筆記的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。而封面和標(biāo)題很大程度上決定了點(diǎn)擊率的好壞。

1. 封面

封面到底重要在哪？在小紅書，筆記封面很重要，在B站也很重要。在多列信息流產(chǎn)品上，封面和標(biāo)題是第一印象，很大程度上決定了用戶愿不愿意打開。就算系統(tǒng)給了分發(fā)，用戶不愿意打開，就很難有后續(xù)的互動(dòng)量，無法進(jìn)入下一個(gè)流量池。

關(guān)于封面制作的基本方向，筆者從圖的審美、信息、趣味性、借勢等方面進(jìn)行了拆分。此處的圖也包括視頻封面。

從圖的審美層面，圖本身就是要好看。比如，顏值類的需要高顏值的帥哥美女；美食類需要食物誘人；攝影類的需要風(fēng)景好看。從圖的信息層面，需要做到相對(duì)準(zhǔn)確的信息傳達(dá)，尤其是知識(shí)類視頻；需要引發(fā)用戶的一些情緒比如好奇、認(rèn)同等。從圖的趣味性層面，好玩有趣新奇就會(huì)引發(fā)用戶點(diǎn)擊。典型的有萌娃萌寵類、新奇特物品類；還有搞笑類，比如搞笑對(duì)話、吐槽金句等。最后就是借勢，簡單來說就是可以蹭名人、明星、名企；熱點(diǎn)、節(jié)日、潮流、爆梗；文化共識(shí)（比如古詩詞、甄嬛傳）。2. 標(biāo)題

除了封面，標(biāo)題也很影響點(diǎn)擊。尤其是在封面平平無奇的情況下，標(biāo)題就顯得更為重要。標(biāo)題可以從有用、有趣、共鳴三個(gè)方向構(gòu)思。

有用：言簡意賅、信息明確；有用性明顯，能夠滿足一部分人或者大部分人的需求。有趣：運(yùn)用好熱梗、流行句式；口語化，足夠好玩。共鳴：文字表達(dá)出明顯的情緒、情境、困境，能夠快速引發(fā)一部分人或者大部分人的共鳴。3. 封面和標(biāo)題的配合

封面和標(biāo)題需要做到配合。封面把主要信息都指出，標(biāo)題給個(gè)配合是字找出20個(gè)字游戲攻略，可以；標(biāo)題文案極為有趣吸引人，封面不違和，可以；封面和標(biāo)題配合給到一個(gè)情緒、一個(gè)困境、一個(gè)故事場景，也可以。

比如封面是帥哥露腹肌，標(biāo)題是“請(qǐng)大家不要看見封面就點(diǎn)進(jìn)來”；比如標(biāo)題是10分鐘矯正小腿外翻，封面是腿的前后對(duì)比；這些配合得就很好。

封面和標(biāo)題并不是要同時(shí)做到信息量爆炸、極其花哨，有時(shí)候這種反而讓人不想點(diǎn)。

三、提高互動(dòng)量

內(nèi)容本身始終是最重要的，它決定了互動(dòng)量，互動(dòng)情況則決定了下一輪分發(fā)。互動(dòng)也是轉(zhuǎn)粉的前提，有很多內(nèi)容互動(dòng)多但轉(zhuǎn)粉少，但極少有內(nèi)容轉(zhuǎn)粉多但互動(dòng)少（排除抽獎(jiǎng)?lì)惱鎯?nèi)容）。